传说中的库存货让新手一败涂地

发布日期:2013-05-22

生意再不好做,外贸与库存尾货也还是吸引着无数新手,其淘金式的发财故事始终保持着独特的魅力。
 
其实地上本没有路,有人走了,也便成了路;走的人多了,路也就烂了。
 
很多人认为外贸与库存尾货比品牌和大路货好做,尤其是外贸货,进价低,有大路货的操作灵活性,亦有高于国内一般牌子的品质。一直以来,外贸货无论是倒买倒卖,还是零售,都有人赚了大钱。
 
其实外贸库存、品牌和大路货,三分天下,都有中间商和零售商创造财富的传奇故事,并非外贸库存货一枝独秀。这几年,仿牌泛滥,洋垃圾沉渣泛起,外贸货越炒越高,致使外贸库存服装市场越做越烂,生意也没有往年那么好做。
 
深圳某男装品牌,于2009年11月开始,在全国几个城市布点大清特清往年的库存冬装20万件。公司给各个承销点一个底价,铺货2000件,先销后结。武汉有一位朋友接了这个活,到商场外摆摊,业绩不尽如人意。
          中山沙溪的库存一条街全国闻名。街上的档口普遍采用整包交易的方式,一两百块钱一包,里面的货是好是坏,只有付钱开包看了才知道。有人专门做整包转手生意,低进低出。也有人专门做“淘金”的生意,比如说200元一包,拆开来挑出几件好的衣服后,其他的继续打包,以几十元的价格转手出去。而那几件挑出来的衣服,放到自家店铺卖,运气好的时候,一件可以卖到六七百元。
 
经常有人找我说某某厂有一批库存货,价格便宜,大家凑钱把它吃下来,再分销出去,然后就是分钱的事了。赚钱真有那么容易吗?说实在话,这么容易赚钱的事有,但不多。而且最近这几年,外贸与库存尾货的风险是越来越大了。
 
有库存的地方,别说是几万元、几十万元的货,就算是几百万元的货,只要有利可图,就会有库存商闻风出动。所以要小心了,大部分是有实力的库存商觉得没必要折腾的货,才会有各种各样的小道消息出来忽悠其他人来收货。
 
2009年7月的一天,吴先生打电话给我,说:“一个朋友和他老婆前几天来找我,他们想拉我做服装生意。他们不知从哪里找的关系,说可以低价拿到阿迪达斯、彪马的服装,跟我保证说是正品,有特殊关系才拿得到的。货可以到苏州看实样,就是一次性拿货比较多,要拿200万元的货。他说他表兄出100万元,他自己本钱不够,想找几个朋友一起做,叫我入伙。另外他老婆开网店卖衣服,去年7月份开的网店,到10月份本钱就全回来了。我想问一下,卖这些货风险大不大,会是骗局吗?”
 
一周之后,吴先生又来电话了,说:“昨天晚上,朋友又找我聊了一会,就是拉我去吃200万元阿迪达斯、彪马尾货的事,他说40元一件,5万件,不是齐色齐码的,也不知道多少个版,是两三年的库存,去看货可以,但不能自己挑,由对方配货,有的有吊牌,大多数没有,包装是简易的塑料袋。他说走货可以开实体店,也可以靠网上批量走,两年走完没问题。我最担心的就是走货的问题,不想做,可我得说服他,可以帮我给个一针见血的理由吗?”
 
我对吴先生说:“版太旧,码色不全,数量太大,跟高仿品比起来根本没什么优势,买家也不会相信是真品,卖不出好价钱。不要把它当真品,把它当库存品,当高仿品,40元的价格一点优势都没有。”
 
还有吴先生的朋友说到“两年走完没有问题”,整个事情,最大的问题就出在这句话上。他凭什么说“两年走完没有问题”?如果走不完,他能担保投资人丝毫无损吗?说这话的人,把这笔生意当做一出儿戏。如果这纯粹是一场骗局,那后果更严重了。
 
2009年11月,常熟国际服装城里边就有几个做外贸库存服装的老手上当受骗了,其中有一个一次性被骗了50万元。他去看货的时候,货是好的,等上货的时候他没有现场监督,结果给人调包了。拿回去的货,都是一文不值的垃圾货。
 
吴先生不参与这场游戏,我认为是明智的选择。一些中间人,以暴利为诱饵,忽悠别人吃厂家和品牌公司的库存尾货,说商场几百元、上千元一件的货,库存才十几元、二十几元一件,利润空间大;说这个库存信息是因为大家熟了才告诉的,机会难得等。
 
纵使有无数个上当受骗的前车之鉴,后面的人还是一个接一个地掉进圈套里,新手老手都有,新手占多数。他们少的亏几万元,多的亏十几万元。有的人受骗后,不甘心亏本甩货,自己摆地摊,一天走几件。两三万件货,照这么摆地摊,黄花闺女也能熬成老婆婆。
 
李小姐是我的同乡,她进入服装行业有20年了。先是帮别人打工从车间做起,然后到中国纺织大学深造,毕业后从事车间管理工作。几年前凭借着跟几十家外单厂的关系,以1.2万元起家,从事外贸原单货的贸易。她其间也开过工厂,高峰期的员工数量超过100人。因为工厂的订单减少,2008年8月,她果断关掉了工厂。她非常庆幸自己的这个决定,说要是再迟一个月关厂,金融风暴袭来,她会亏得一无所有。
 
一年多来,李小姐只做外贸货的买卖了。她有两个批发档口和一个仓库。我到过其中一个档口,并跟她深聊过。
 
别看她档口的货很多很杂,她在经营上还是有自己的套路的。她冬天主打羽绒服,夏天主打连衣裙,一年走五六万件货就满足了。主打的货品要利润,做杂款是为了跟工厂保持关系。杂款不赚什么钱,卖一件算一件。
 
李小姐不想把生意铺得太大,因为她见过很多人越做越大,收不住手,结果有一两单出差错了,到头来又是竹篮打水一场空。
 
她基本不做批量转手生意,因为那样利润低。她的买家多数是淘宝网的卖家和零售店铺。我对比过她的货品,250元卖出去的货品,到了淘宝店上,卖1380元。
 
我问她为什么不自己开网店,她说太费劲了,做不来。更重要的是,虽然李小姐一直以来都是做真正的外贸原单货,但她不看好外贸货的未来市场。
 
由于仿货逐年增加,外贸货信用是越来越低了,她的真货也被很多顾客质疑为仿货。她认为外贸货很快会转入微利时代。所以,她准备在2010年过渡到做炒店铺的生意。
 
一个在服装行业混了20年、年收入近百万元的人,我称她为服装行家并不过分。相信卖外贸服装的新手,在她的身上,能学习到其中的一些门道。

上一篇:无下一篇:无