化妆品批发

网上开店，经常会遇到一些疑问，比较常见的有：
1惑：各位大哥大姐指条明路。我的小店刚开张一个多星期（或一个多月）了，怎么连个问的人都没有呢？
2惑：前几天还有人买东西，这几天怎么一笔都成交不了呢？或怎么节假日特别象过完年后，生意就好象抽刀断水般突然清冷下来，
让人心中抓毛不知哪出了问题？又或让人百思不得其解的是，原来期盼上钻，以为上钻生意会好，怎么上了钻生意反而不如以前了呢？更
为奇怪的是产品还是那个产品，价格还是那个价格，服务一样耐心细致，为何生意反而一落千丈？
3惑：既然是淡季，为什么那些皇冠卖家生意还是那么火暴？如果真的有淡季，那我们这些靠网店吃饭的卖家该怎么办？怎么做？如
何做？
1解：新手开店切忌烦躁被动“守业”
有时间去论坛逛，就可看到这类贴子频繁出现，这说明新店生意冷淡具普遍性并非专属某人；我是一个从标准菜鸟慢慢成长起来的卖
家，前半年一样乏人问津，数笔零星交易也不足以支付电费，而同期成长起来的大多皆是如此，让我相信而且绝对相信99%的新手卖家
会在最初的开始，都要去走过这样和那样的一段困顿清冷时光；如果你接受了这样一个客观事实，你也就不会几天、一个月甚至两个月生
意冷淡就失望、灰心、吃惊和受挫；如果你认识到这个是必然现实过程，你也就不会去做一开张就生意不歇，一上架就被抢购一空的黄梁
美梦；如果你坚信“天上不会掉馅饼”，那你一定也要坚信“不经历风雨就见不到彩虹”的事实。
生意不好、无人光顾难光坐在那叹息运气不好悲愤命运不佳是改观不了任何现状的？问问自己是守株待兔了还是三天打鱼两天晒网
了，问问自己做了什么，付出了那些？问问自己是使了三分“力”还是九分“功”。而即便真的付出还是未发生转变也无需奇怪~，如同
谈恋爱还有个陌生相识、情投相知、深情相恋的漫长过程，相信总有一天你也会“化蛹成蝶”成为别人眼中的高手、前辈，问题是：你把
自己是看成“龙”还是看成“虫”，不“轻敌自负”但也别做还没开始就先一闷棍把自己打趴下的傻事，您说是不。

2解：生意淡旺乃市场自然规律
市场人潮涌动、生意红红火火是商家最大满足与期盼，但这样的日子却不是时时天天都有，所以商家最喜欢换季和过时过节，借助市
场之需并指着“合理的由头”，商家必会大张其鼓搞宣传做促销，以期赚个盆满钵满，顺便也弥补生意冷清时的亏损不足，正如色有黑
白、事有顺逆一样，任何事物都具两面性，网店经营一样不能避免淡旺之别、冷热之变；不管你是如何不想面对，但这就是市场自然法
则，客观存在规律，哪怕你是五心、钻石甚至皇冠。
做一个商家从心态上就要练就包容天下、宠辱不惊的胸怀，整天担心受怕，遇事就一惊一乍、悲切哀叹，做不了多久就会畏缩而逃
的；商家做生意也要有这样的心理：也许有2天你没开张，4天或5、6天不开张的日子也会在某一天出现，也许有一天你赚了500元，一
天赚1千甚至2千的日子也会终究到来，你信吗我是信的，坏到极致和好到极致都是你不可预期的，我甚至觉得，有时的好和差具有捉摸
不透的戏剧性和偶然性，命运其实就是这样现实和公平，总是让你收获一个狂喜的同时又去遭遇另一个沮丧，而这样的“大悲大喜”却会
陪至你我一生的每一步，只是，我们如何去冷静面对？如何积极想方设法求思求变？墨守成规和守株待兔都只是阻碍成长进步的绊脚石，
我们当然都愿品尝到更多“大喜”，“大喜”让我们信心百倍勇往直前，但“大悲”呢？其实并不可畏，一样可以是成就你我坚强意志的
基石和资本，“吃得苦中苦，方为人上人”，吃苦就是去面对、承受各式各样的磨难和挑战，否则怎么能“出类拔萃”“与众不同”呢？
3解：面对淡旺心态平衡积极变通
很多人的奇怪和惊异其实非常片面，可以说只见树木不见森林，看到自己“遭遇不佳”就误以为别人都比自己走运，特别是看到一些
大卖家每天几百的成交量，再对比自己的无人问津更是垂头丧气；特别是新手把自己跟皇冠比其实是不明智的，别人做到这一步是何等不
易，数年艰辛磨励、一个个顾客积累、在摸爬滚打中已经牢固起了一个“基本保障”，所以即便淡季他们能“独吊寒江雪”那也是应该
的；我们不能只看“表面兴旺”，大卖家一样也会受制于客观规律的变化，只是我们没有去细心发现和研究这其中存在的交易起伏，如果
研究的话相信一样是波波折折、起起伏伏的。
淡季经营其实更能体现商家的经营理念和思路，很多人说“特殊时期”也不贪多就图个保本、赚个信用，这点对于小的尤其是新手卖
家来说非常普遍。所以很多采用低价甚至零利润来拉动销售，但实际效果并不理想，甚至依旧改变不了冷清局面；因为降价赚吆喝的促销
手段只能是短期行为不可能长将以往，而小商家在价格上即便无利可图也拼不过底气十足的大卖家；一味降低利润甚至亏本销售只会元气
大伤且尽失斗志；甚至陷入“旺季不旺，淡季更淡”的怪圈。

淡季往往空闲时间较多，充分利用好这个时间“苦练内外功”是成长中卖家必须要做的，如：将自己网店装饰得比别人漂亮一点？补
上一直没时间弄的真人秀照片？重新拍照不满意的货品？增加匆忙上架而未来得及介绍详尽的宝贝描述？为长远发展再去挖撅和拓展下货
源渠道？趁机将旺季销售的得失和对手的销售情况进行分析总结以期改进？利用空余时间为旺季到来和小店将来发展做一些准备？发个贴
写写开店以来的所思所虑与他人交流切搓？等等等等，肯定有的人会说猫猫站着说话不腰痛，生意都不好哪还有心思去做这些？这样说的
人我也只能这样不客气回答：那您是急功近利、鼠目寸光了，兵练千日也才有一时之需呢，何况是你抱着那么大期盼希望“日入斗金”的
网店~。事实上，一番市场淡旺的竞争之后，很多墨守成规、难以超越市场规则底线、不求思求变的商家将会销声匿迹退出这个“舞
台”，而留下的部分则继续在“你争我夺”中走向和谐共赢。持续稳健的发展态势必将又吸引更多新的参入者，在这样新生又淘汰的历史
轮回中，你能否“痛则思变”、审时度势经受住市场规律的淘汰才有可能走得更久更远！