化妆品批发

淘金币的“门槛”

官方活动包括天天特价，淘金币，超优汇，独唱团等。从产品综合评分来看，这些活动可以分为两类：一类追求高性价比、客单价较低的活动，如超优汇，独唱团；另一类追求产品综合评分的活动，如淘金币、天天特价。

什么是宝贝的综合评分？简单来说，是淘宝对宝贝竞争力设定了多种打分维度，卖家选取一个宝贝报名活动后，淘宝会根据种种维度对宝贝进行打分，然后把这些不同维度的分数加起来就构成了宝贝的综合评分。最后淘宝会把所有打分的宝贝进行一个排名，假设这个平台一天最多上30个产品，而你又排在前三十名，那么你就顺理成章的进入到了这个推广平台里，没有排在前三十名的会有两个结果，一种是直接淘汰，如天天特价，另一种则是进入第二天的重新排名，如淘金币。

接下来，就要根据淘金币具体的审核维度来见招拆招了。淘金币设置的“门槛”主要体现在以下三点。

是否是主推款、热卖款。报名的宝贝是否是店铺的主推款、热卖款，这点可以通过官方活动的后台监测到。要注意，平台不是仅仅为了推广某个宝贝而存在的，平台也需要找到畅销质优的宝贝发展自身的影响力。所以建议不要拿店铺里的普通款去报名淘金币活动。根据经验，即使销量达到了平台要求，也可能很难通过审核。总之，参加淘金币首要一点是选择店铺里的主推款、热卖款或爆款去报名。

是否符合基础规则。每个活动都有自己的一套游戏规则，就是活动介绍的店铺要求和宝贝要求，这是报名活动最基础的规则。要想玩这个游戏，你就必须严格遵守游戏的各项规则。所以参加官方活动的第二条就是逐条的分析活动规则，一条一条的严格执行。

是否符合平台独立的审核规则。官方活动除了都有综合评分这个大方向的审核维度外，都有一些平台自身的审核维度，这个就要靠长期对多个平台的观察和对平台报名要求的理解了。淘金币平台就有自己的审核特点，报名成功后的六天的审核时间里每天都会审核一次。所以对于报名淘金币的宝贝，一定要等完这六天的审核时间，越到后面宝贝通过活动审核的可能性就越大，虽然不断有新宝贝的竞争，但是得分高的一批宝贝已经排名通过了，你的竞争力就明显增强了。

淘金币的报名技巧

不同的宝贝适合不同的活动平台，同一款宝贝在某个平台上卖得好，但是到另一个平台就不一定了，这个是由宝贝本身的特点和平台的受众群体所决定的。能否报名上淘金币需要掌握以下两点技巧。

一是了解平台的受众特点。据调查，淘金币主要的受众群体是20~35岁的女性，她们的特点是钟爱打折优惠，逛淘宝的时间比较多，账号里淘金币数量较多，同时了解淘金币这个活动怎么去玩。通过对这种类型买家的购买习惯分析，得出她们的购买行为主要有两种：一种是冲动型消费，冲着产品的性价比去的，比如偶然在淘金币平台上看到一件性价比高的，自己比较喜欢的产品就去进行兑换购买；另一种是季节性消费，长时间跟住这个平台，粘度大，一年四季的消费品都会及时在这个平台进行购买。

根据淘金币受众群体的不同特点，卖家在推广的时候就应该大致清楚选择什么样的宝贝进行推广了，即宝贝的差异化推广。以女装秋冬装为例，一种是价格在50元以下的包邮产品相对热销，它针对的是冲动型消费客户；另一种是季节性很强的宝贝，随时关注天气变化，假设11月份气温下降到10度以下，大衣、呢外套、棉衣、羽绒服、皮棉服等市场会相应有显著提升，这些类目针对的就是具有季节性消费行为的客户。

二是注意价格、款式和视觉。相比天天特价客单价较低，淘金币则是倾向于客单价较高的宝贝。还是以女装秋冬装为例，据分析，淘金币的定价在89~249元之间最热卖。同时要保证衣服的款式，款式的选择上都要是时尚气质或者朴实大方，不要选择另类或受众群体很小的款式。此外，宝贝的季节性一定要分明，一定要从活动平台的那张图片上就能看到产品的卖点和季节性，如深秋入冬要厚实保暖，宝贝的档次，如时尚度，面料，舒适感等，要通过主图和详情页在各个细节体现出来。再比如11月初，进入冬装最旺季，要从一张淘金币宝贝的主图上就看出衣服的厚实、温暖。总之，视觉效果一定要直接突出。

【延伸阅读】淘金币活动规则一览

一、店铺要求

集市店：卖家信用≥3钻，开通旺铺并加入消保，化妆品类目必须加入假一赔三；

集市、商城、良品：非虚拟交易近半年的动态评分三项指标≥4.6； 本年度全店无侵权记录；一般违规（A类）扣分满12分或12分的倍数，自最近一次处罚起，三个月内不能报名；B类扣分，一个自然年内不能报名;炒作信用，黑名单卖家永久禁止报名。

动态评分大于50个，实物交易占比80%以上

二、单品要求

• 折后价须是前、后2个月最低售价；

• 好评≥5条；

• 宝贝原价不高于全网均价，禁止先提价再打折；

• 近30日成交≥50笔，当季热卖，避开淘金币已有商品；

• 建议单品库存不低于200件、热销款库存500件以上

• 报名时间：不同款的商品可以同时报名，最多6款，可以同时再淘金币首页展示。同一款的商品在结束展示之后，如若展示成本N元全部送出，则商品自展示当天起12天之后可重新提交报名。若展示成本N元有所遗留，则遗留的金额计入商家的遗留成本，将折算成商品件数上架到折上折专区供用户兑换。遗留成本未能通过折上折专区全部送出的金额计入商家的最终累积成本。

• 活动时间：从淘金币设置成功后开始计算，一共上架10天。前6天会根据宝贝在店铺和整个市场的热销情况进行排名，每天排名一次，到达排名要求就会上淘金币首页展示。

三、注意事项

1、全额兑换完的，同一款产品可在上架的第13天起重新报名；

2、未全额兑换完的，成为遗留成本，自上架的第13天起，遗留成本这算成商品金额，上架到折上折专区，展示时间最多三天，顺利送出，结束折上折展示，未送出则变成最终累计成本，累计成本超过1200元，将不再能报名淘金币活动。

3、对于没有淘金币的顾客，客服可以手动改价（只针对C店）。

编辑：敏特_vkua