化妆品批发

 

在淘宝经营了很多天了，一步登天的经验我没有，以后要是有的话我也会坦白给大家的，基本的经验还是有些的。

有些淘友说：我都做了一年了才两颗小心心呢。进店一看，原来如此，店铺没装修、商品就几个，基本的工作都没有做，一年成交不了几笔那也不足为奇了。

所以说，初入淘宝，想要钻石皇冠，闪闪发亮，做好以下的工作为先。

第一：卖什么？

1、商品选择。

你的商品一定要有优势，要么是质量要么是价格，要么是有独到之处。
经常有淘友问什么最好卖，打算做最好卖的商品。其实，大部分商品无所谓好卖与不好卖的，同样的东西有的人卖的很好,有的人都卖不出去，屡见不鲜。举例，现烤现卖的肉网上好卖吗？我想很多人都会否定回答，但就有人能卖烤肉卖到皇冠；服装饰品好卖吗？好卖，但也有很多很多服装店无人问津。所以说，商品的选择只是基础，选择一个什么样的商品就影响到以后该如何做，但并不是决定你的店铺是否做大盈利的最重要的因素——除非你的商品时独一无二，没有竞争，需求量又非常大的，如果真有这样的商品，一夜暴富也是极有可能的，呵呵~~~

我个人的观点是，对于新开的店铺，做销量大的商品可能会相对容易些，因为选择一类比较冷门的商品，需要更强的市场开发的能力和实力。据我所知，淘宝上合女人息息相关的商品都比较好卖，如服装、饰品、妇婴用品等，而价格较高的数码IT也有很大的市场。当然，最好商品是你所熟悉的或很有兴趣的，这些有利于今后的产品销售。

此外，一个店铺内商品种类最好不要太多，做专比做多更重要，种类太多，像个杂货铺，那会给人不专业的感觉。举例，你要买一条裙子，你是会去专门卖女装的店子里挑呢还是会到一个有女装有男装有化妆品还有其他乱七八糟的商品的店子里选？即使顾客进了杂货铺，她也会怀疑你的专业程度。所以，我个人觉得店铺里的商品最好是同类商品，即使有多种，也该是主打产品只有一种，其他的产品室辅助的。就像我店铺里的，卖女装，但也有少量饰品，对象都是时尚爱美的女性，有些顾客买了衣服还是顺便买点饰品的，饰品的另一功用是作为赠品赠送的。

第二：怎么卖？

1、商品上架。

（1）一定要把发布时间设置在你能在线的时段。比如你只能周末在线，那就只设置周末上架好了，这样结束的时间也会是周末，曝光量最大，顾客最容易看到，你在线了成交率就高。

（2）商品要均匀发布。我的做法是，我有522个商品，因为是全职的，一周7天白天都可以全天在线，所以我把这522个商品分别发布7个白天中，10分钟发布一个。有一点要注意：最好不要今天全部发布上衣，明天全天发布裤子，后天全部是裙子，这样就没有充分利用起淘宝类目下的曝光量。 你的上衣结束的那一天曝光完了，剩下的6天这个类目下就没有排名靠前的商品了。所以我都是不同的商品类目下间隔着发布的。 比如，10：00发布一件上衣，10：10是一条裤子，10：20是裙子，10：30上衣……依次循环。

（3）如果你的商品数量不多，建议发布在黄金时段。我个人的感觉是下午15——17点，晚上20——22点，这两个时段比较热闹，咨询和成交的量大些。

（4）商品标题。一个好的标题不仅可以吸引顾客点击，也应该利于被搜索到。可根据商品的特性来设置。比如这个标题“零利润冲钻！韩版最新款条纹海军风格秋装外套”，“零利润冲钻！”放在前面是最容易吸引人的，标明了价格优势和店铺活动，而“韩版”“最新款”“海军风格”则是标明了商品的特性，“秋装外套”则是名称。这些词除了标明商品特性外，还利于买家搜索。所以在标题上尽可能多地放些关键词，利于搜索。（我店铺里的商品名称几乎都没有修饰词的，为的是避免被淘宝买家搜到，避免和代理竞争。）

（5）商品描述。尽可能详细，有描述模板最好。可以在描述模板里添加很多内容，宣传店铺或其他的商品，大大增加商品的曝光率，一个顾客看了你的商品后有可能会因为你描述模板里的内容而去看其他商品或进你的店铺。我用了最简单的做法：商品描述前添加同一张图片。我的店铺有了新动向时，我就做一张新图，新图片的名称和描述里的那张图一样，传到原来放那张图片的相册里，覆盖住旧图片，刷新之后，所有的商品描述里的图片就替换了。这点可以省去很多时间，不需要一个个去去改，几分钟店铺内的商品描述里的图片全部换新的了。

 

（6）尽可能利用淘宝助理上架。不过现在淘宝助理只有2心以上（包括2心）的会员才能用。如果你是做代销的，有现成数据包的，建议先上10个商品，叫朋友帮衬，做到2心后再批量上传。助理最方便的地方就是批量编辑，我用的最多的是把正在出售的或店铺仓库里的商品批量下载下来，批量修改或定时发布。省事！

 

一个完全没有装修的店铺，很难留住顾客。因为看起来就像没有人打理一样。这类似于荒废的店铺，顾客是很难相信其售后的。所以，装修店铺，不仅仅是为了美观，最基本的一点就是让你的店铺看起来像那么一回事——有人在管。

前几天有一个重大发现，如果不开通旺铺的话几乎都没有流量。几天前三钻店铺的旺铺到期了，忘记续费了，结果没有旺铺的那几天每天只有几个IP。按理来说，每天都有结束的商品，在淘宝商品页面上被看到的和被点击的机率一样的，而商品类目下的商品陈列并没有旺铺和非旺铺的分别，没有其他的宣传方式的情况下，三钻店主要是靠宝贝结束前的展示来获得流量的，但没有了旺铺几乎就没有了流量~！其中的道理，大家慢慢想！我就不方便明说了。结论是，各位，一定要开旺铺！

开了旺铺，才能把店铺装修得更漂亮。

懒于装修的或者一窍不通的，可以花点钱要别人帮忙装修下。

如果想省钱或有兴趣自己弄的，我这里介绍几个不会用作图软件，也能装修出像模像样的旺铺的方法。有兴趣的朋友可以接着往下看。

旺铺装修最基本的操作我就不罗嗦了，各位亲们可以到旺铺使用教程里去学，我这里只讲几个偷懒的不会用作图软件的装修方法。

店铺招牌装修：
使用“在线招牌制作”这个功能。有很多高手们做好的模板，你选一个合适的满意的，把人家的字换成自己的就可以用在自己的店铺了。更进一步的，还可以重新编排字和图片的位置，很好玩的。有事没事可以自己试一试。

店铺类目装修：
不会自己作图，最简单的办法就是“借”。找一家装修好的，类目和你店铺分类里的差不多的（也可以到百度去搜索），你把它的类目图片保存下来，然后放到自己的店铺里就可以了。或者直接引用他们的图片地址，方法是，把鼠标放在那张要用的图片上面，点右键，出来的对话框中有个“属性”，你把属性中的链接复制下来，那就是图片地址，不用再传相册了，直接用。

店铺公告：
    这里有很大的一块空间任你发挥。最简单的就是直接在这一块输入文字，介绍些店铺的活动、说明等就可以了。想要美观点的最好插点图，不会作图做动画的，还是“借”。省事点的就是到百度上去搜一些静态的边框装饰图片或动态图片，注意，最好是长条形的，把图片插入到公告栏的位置，再在图片下面写些店铺的优惠活动等信息，用现成的编辑器把文字变美观些，排版好些，这样公告栏美观又不会太单调。