化妆品批发

曾在经验区发表过一篇精贴，事隔一年，变化太大了，我也把我半月单品销了80件的一些经验分享一下，虽然算不了什么，希望能给经验区的小卖家带来一点帮助！！

现在的淘宝,你还在想着多上传宝贝,就会多点销量吗,你还在想着开一个百货商城,如果你停留在这一观念,你OUT了,你也不会在淘宝走下去!!!! 永远也走不下去!!!!

 想在淘宝立足,你就得必须打造爆款,就像我们小时候上山打柴一样,没有一把好刀,你是不会打得更多的柴!

 

今日不同往日,2011年的淘宝和以前的淘宝观念和定位,大家都是显而易见,在向往着商城发展,对自己的产品要有专业的水平,专业的服务,专业的质量,专业的产品,我们刚起步的小卖家,就要有那种对自己的产品专业化,专业性的去做,为以后能够走得长远而准备!!!!! 我也是新手,开店半月卖出66件宝贝,就爆款占了80% ,如果你也想在淘宝继续走下去,想如何打造一款属于你的爆款,那就跟着坤猪一步一步的走下去!!GO GO GO !!

 

一，爆款的前期准备

1。货源， 这是我们开网店重之中重，选好了货源，你就成功了一半，一点都不假，如果你选准了一个宝贝作为爆款，那你就成功了80%，所以货源是我们网店的命根子

2。如何选爆款，一般我会选一个大众化的，质量好的，货源充足的，宝贝有其中的优点，就是宝贝的卖点，性价比比较高的，淘宝上款式不是很多的，这样的宝贝就可以试着打造爆款，后面如果是不行的，那就是你选择了宝贝，要另外选！

3。爆款的脸，人好不好看，是看脸，同样的，我们在网上，宝贝好不好看，当然是看图片拉，所以你必须要选白色底或是灰色底或是外景的作为爆款的背景色，图片的大小要以正方形来显示，宝贝要居中，这样会让别人一眼就看出你宝贝的重要性，要让图片会说话！！

4。爆款的名字（标题），一个好的名字，会让人一下子记得，但我们爆款不是让一下子记得，而是让买家一下子搜索到，标题要如何打造，才让买家在几千亿中宝贝中搜索到我们，这个你可以多去找点关键词，就是实用的词，假如我卖牛仔裤，你就以你牛仔裤这个关键词去给你的标题加其他的词，这 些词你可以去淘宝搜索页面的下拉框里去找，找到当前最热的关键词，进行优化，你可以去看一下大卖家的宝贝标题，复制过来优化也可以！！

5。爆款的描述，一个好的宝贝的描述是有灵魂的，我是这样认为的，不是发上去几张图片就了事，描述里也要分很多步去做，让买家跟着你的宝贝走，广告图片不要太多，一般一两个左右就可以了，多了会引出买家的反感，第一步你可以放上你店里的一些促销信息，第二步就是联系方式，第三步便是模特图片，第四步就是细节图片，第五就是好评，第六就是售后服务，加入消保没有，什么时候发货，发的是什么快递，邮费是多少，包换包退，等等，第七步就是一些自己的日记，就是情感营销，或是放上一小节经典的歌词，也是可以的（当然这是我的，你能想到更多当然最好）。图片和描述一定要突出爆款的优势，站在买家的角度去想，把买家最想了解的东西全部展示出来，主要是想让人看了就想买的效果，想想自己看了会不会喜欢，如果你是消费者，你会不会想购买呢？也可以叫自己的友友一起来看看，讨论！！

选好了爆款，一切的准备都已做好，接下来要如何让我们的化妆品批发爆款热卖，这就是要我们去推广，经验区推广的贴子很多，但我也在这里说几点，但妨对你们有用！！！

二，爆款的推广

1。旺旺群，QQ群，充分利用好这些群，会给你带来意想不到的效果，在没事的时候，多在这些群里交点友友，爆款第一步就是要有销量，这个你可以利用你的好友了，刚开始可以让利给他们，让你的爆款有一定的销量，人都是有那种从众心理，看到有人买过的，他才会下手的，这是一种从众的心理，刚开始的爆款都是不会赚很多钱的！

2。论坛，社区，博客，邮件，多写一些有用的贴子，原创文章，这些是长久的广告，在这里我就不多说了，因为我想你就会懂

3。就是阿里妈妈，还有淘宝客，直通车，我在这里说一下直通车，不管怎么样，不投资是不会有回报的，你可以试着去做一下直通车，设计好关键词，刚开始可以出价低一点，你算一下你一天花了多少的钱，卖出了多少的宝贝，有多少的利润，你就懂得如何出价了，当我们的宝贝有了一定的销量的时候，你就可以稍微的出高一点价，直通车我也在学习当中，淘宝最好的推广工具就是直通车了，我们虽小，但也要得利用，你一天花30，如果不赚，都可以去做， 这样才可以让我们的宝贝更加的热卖，上到一定的销量，就会引来更多的自然流量，因为 排名上去了，也会给我们店里的其他的宝贝带来销量，到时你不赚都不可能！！

因为推广方面我就懂得这点，以后我会去摸索更多的推广方面的知识，当我们的爆款有了流量，就一定要好好的把握，这就要提到你的营销能力了

三。爆款的营销

1。营销，店里的包邮，包邮其实是最大的营销工具，只要我们的宝贝销得出去，有那么一点利润，何不好好的利用包邮呢？例如，加一元拍下某某宝贝，即包邮，这样可以加一个信用哟！

2。打折，这个也是很有杀伤力的，就是秒杀，你可以在某过时候，给这个宝贝打一个折，设计的时间最好不要太长，几个小时这样，让买家看了就会想买的冲动

3。收藏和优惠卷，两个结合来用，会让你的宝贝带来更多的回头客。例如，收藏小店，即送几元的优惠券

4。搭配优惠，你的爆款配上一个相关的宝贝，优惠多少，哪怕只赚一个宝贝的钱，你都有赚，同时又给你带来销量，也给买家感觉到很大实惠，例如：牛仔裤，可以搭配一件T 恤

充分利用好这些营销工具，我想你的宝贝不想成功热卖都难，[这些你都在做吗？

四。卖家的心态

1。我们要保持一个良好的心理素质，一般的爆款，刚开始是不会赚钱的，在这期间，一定要保持冷静，要有一个良好的心态，一个星期左右，如果还没有利润，你就要想想是哪方面出了错，好好去研究，去检查！哪方面没有做好，去改进

2。售后是我们爆款，也是我们小店最重要的拉，宝贝什么时候发货，记得留言给买家，在发货之前确认一下码数和色，还有数量，地址对不对，名字，电话，这些很重要的，一个宝贝热不热卖，我们不全说要赚钱，主要还要靠这款来得到很好的好评，那样你就不怕以后宝贝卖不出去了！！

 

    总结：只要你利用好我说的几点，也许你的爆款就会出来了，我们是小卖家，有的是时间和精力，所以趁我们还没出名之前，努力去做到更好，假如你有一两款宝贝在这个圈子里混出了名堂的话，可以掩饰你的信益低，店小的缺点，这是一种能快赚钱，又能迅速提高店的知名度，做好了，可能性就是1+1的效果！！

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